Автор: Афонина Е.Ю.

В результате тренинга участники получат практические знания и опыт по новому эффективному способу продажи ДМС:

• Как увеличить объем продаж своей компании по ДМС за счет юридических лиц?
• Как помочь корпоративному клиенту выбрать программы страхования?
• Как сделать предложение по ДМС для конкретного клиента наиболее привлекательным?
• Как за счет технологии продаж опередить своих конкурентов?
• Как продавать так, чтобы выбрали именно Вашу компанию?
• Как и что надо сказать клиенту, чтобы выбрали именно Ваше предложение?

• формирование положительной установки на разные типы клиентов при продаже ДМС
• упражнение на распознавание и проработку собственных особенностей поведения
• коррекция индивидуальных установок

• особенности определения потребностей клиента с разным типом поведения
• особенности аргументации для разных «цветов» клиентов

• осознание конкурентных преимущества компании и способы презентации их в переговорах, при продаже такого многовариантного продукта, как ДМС
• развитие умения анализировать и прогнозировать основные потребности клиента до подготовки предложения по кликам и условиям страхования
• перевод характеристик предложений по ДМС на «язык пользы» для клиента
• составление лаконичных и развернутых коммерческих предложений по программам ДМС

• сканирование типа поведения клиента
• невербальные методы нахождения контакта (подстройка)
• использование специальных фраз для построения контакта с разными типами клиентов
• трансляция имиджа компании в первые секунды встречи с клиентом

• искусство владения инициативой
• правила постановки вопросов при выявлении потребностей по условиям страхования
• классификации вопросов (по форме, содержанию, степени давления и т.д.)
• тренинг активного слушания, анализ фильтров восприятия

• принципы воздействия на принятие решения клиентом с разным типом поведения на конкретных примерах продаж ДМС
• «язык пользы» для клиента как инструмент аргументации (представление преимуществ и выгод с опорой на потребности клиента)

• позитивное подведение итогов, особенности при продаже ДМС юридическим лицам
• закрепление соглашений, навыки стимулирования клиента к действию
• навык управления временем контакта при завершении переговоров
• создание установки на продолжение контакта и заключения договора на обслуживания по ДМС

• Структурировать собственный опыт в области продаж и интегрировать в него новые профессиональные инструменты.
• Применять конкретные алгоритмы в переговорах о продаже ДМС юридическим лицам, учитывая особенности поведения клиента.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.