Автор семинара:

Меренков Александр Владимирович,  Генеральный директор страховой компании «Северная казна», руководитель группы по ОСАГО при Уральской ассоциации страховщиков "Белый соболь", преподает в УГТУ - УПИ, "Центра подготовки руководителей", автор тренингов и семинаров для руководителей.

Продолжительность: 2 дня.

Основные задачи:

1. Определить стратегию развития филиальной сети.
2. Выявить основные препятствия к развитию филиальной сети и варианты их устранения.
3. Обменяться мнениями по проблемам, связанным с развитием филиальной сети, использовать опыт специалистов из других страховых компаний.

Программа:

1.       Технология развития сети продаж страховой компании (какой вариант выбрать)

• Дистанционно (интернет)
• Через партнеров
• Через представительство
• Филиал

2.       Выбор регионов для открытия филиалов

• Экономические факторы
• Политические факторы
• Социальные факторы

3.       Процесс создания филиала

• Поиск и найм персонала на основе компетенций
• Определение целевых клиентских групп
• Обеспечение деятельности филиала
• Организация продаж

4.       Маркетинг, реклама и PR

• Поиск целевых клиентских групп
• Адаптация продуктов
• Продвижение
• Поддержание отношений
• Решение проблем

5.       Управление людьми в филиале

• Психологические особенности регионов
• Мужчины или женщины?
• Особенности типов личности на различные должности
• Введение в должность, подготовка и переподготовка
• Критерии эффективности
• Аттестация, ассесмент, действия по итогу

6.       Работа с агентами

7.       Управление каналами продаж

8.       Виды разделения функций между филиалом и центральным офисом

9.       Основные проблемы и варианты их решения

Стоимость участия: 27 300 руб. Цены указаны с учетом налогов.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами.

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.