Участники: заместители директоров филиалов по развитию розничных продаж; руководители розничных продающих подразделений; руководители корпоративных учебных центров; менеджеры  розничных продаж страховых продуктов; специалисты по развитию розничных  агентских продаж; наставники страховых агентов; страховые представители.

Цель  программы:  подробное изучение «простых технологий»  и исследование «критических точек» в продажах страховых продуктов с целью организации учебного процесса, совершенствование собственных коммуникативных  навыков и техник работы  по реализации потребностей в страховании потенциальных клиентов из числа физических лиц.

В ходе тренинга будут рассмотрены следующие темы:

Первый день.

Тема дня:  Продажа страховых продуктов: «простые (универсальные)» технологии.
•    «Простые технологии» в продажах страховых продуктов
•    Хочешь стать успешным продавцом – измени «Отношение»
•    Как войти, чтобы тебя увидели
•    С чего начать, чтобы тебя услышали
•    О чем говорить, чтобы тебя поняли
•    Нужды и потребности в страховой защите потенциального клиента (физическое лицо)
•    Характеристики страхового продукта, его потребительская ценность и выгода клиента
•    «Добавленная стоимость»  -  ваше конкурентное преимущество
•    Практикумы и упражнения
•    Ролевые игры
 
Второй день.  

Тема дня: «Критические» точки в продажах. Работа с  физическими лицами.
•    «Кейс» трудных ситуаций в работе с физическим лицом (из практики участников тренинга)
•    Планирование встречи с клиентом
•    Начало встречи, вступление в контакт
•    Исследование клиента
•    Презентация предложений (демонстрация возможностей)
•    Работа с возражениями клиента
•    Окончание встречи (продажа, договоренности, обязательства)
•    Анализ результатов встречи с клиентом
•    Практикумы и упражнения
•    Ролевые игры


Ведущий:  Кушелев Ю.Ф. -  бизнес-тренер, консультант,  автор Методического пособия «Технологии продаж страховых продуктов: работа с клиентами, наставничество, обучение». 

Стоимость участия в тренинге: 26 700 руб.

Мероприятия проходят в нашем уютном, современном учебном зале, оборудованном специально для проведения семинаров и тренингов. Мы накормим Вас вкусными обедами и кофе-брейками, обеспечим письменными принадлежностями и специально подготовленными раздаточными материалами

Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения, оригиналы договора, счета, счет-фактуру и акты приемки работ.