Семинар–тренинг

Автор семинара-тренинга: Николенко Николай Петрович

Цели и предназначение семинара-тренинга:

Семинар - тренинг предназначен для сотрудников и менеджеров  по продажам.

Основными целями занятия являются:

• вооружение слушателей системными практическими знаниями в области   повышения эффективности личных продаж;
• формирование конкретных навыков  по планированию и организации личных продаж для повышения их эффективности.

Преимущества семинара-тренинга  заключаются в следующем:

1. Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой учебных вопросов слушателями, то есть вооружает обучаемых системными знаниями и практическими навыками  управления личными продажами.

2. В ходе отработки практических заданий  есть возможность обменяться опытом и «сверить часы», а также свободно пообщаться с коллегами и тренером.

3. В процессе семинара слушатели в неожиданном для себя ракурсе увидят основные причины плохих продаж и основные формулы успеха в продажах, которые смогут применить на практике.

4. Автор семинара раскроет триады успеха в продажах на собственном 20-летнем опыте продаж.

5. Результатом тренинга станет изменение традиционного взгляда на продажи как на технократический процесс и формирование понимания  истинных причин выдающихся продаж, которые лежат внутри продавцов.

Программа семинара-тренинга:

I. Введение

1. Знакомство с участниками семинара-тренинга и определение содержания и порядка проведения занятия с учетом пожеланий слушателей.

II. Основная часть.

День первый

1. Содержание  системы управления продажами. Мини-лекция с кейсами.
2. Определение категории «продажи». Групповое задание  и «мозговой штурм».
3. Отличия корпоративных и розничных продаж. Практическое задание и презентация рабочих групп.
4. Основные причины плохих продаж  и формулы успеха в продажах. Дискуссия по теме.
5. Триада «КП» – Конкурентные Преимущества, Качественный Продукт, Компетенции Продавца. Мини-лекция с кейсами.
6. Компетенции Продавца как основной фактор успеха в продажах. Дискуссия по теме.
7. Разработка требований к продавцу. Практическое задание  и презентации рабочих групп.
8. Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах  и интерпретация результатов. Практическое задание  для всех слушателей по  тестам.
9. Организация управления собственными продажами. Мини-лекция с кейсами.
10. Разработка индивидуального плана продаж. Индивидуальное задание  и групповое обсуждение.
11. Разработка возможных  каналов и технологий продаж. Практическое задание  и презентации рабочих групп.
12. Страховой продукт и его содержание. Практическое задание  и презентации рабочих групп.

 День второй

1. Корпоративная книга продаж и ее содержание. Мастер-класс.
2. Создание системы поиска клиентов:  методы теплого и холодного поиска. Мини-лекция.
3. Триада «КП» по клиентам – Клиенты Постоянные, Клиенты Потенциальные, Ключевые Покупатели. Практическое задание  и презентации рабочих групп
4. Технология работы с Ключевыми Покупателями. Дискуссия по теме.
5. Формирование собственного стиля продаж. Индивидуальное задание.
6. Разработка системы повышения производительности продаж. Мини-лекция.
7. Способы увеличения продаж в 2 раза. Практическое задание  и презентации рабочих групп.
8. Система самообучения и развития  продавцов: формирование эмоциональных и социальных компетенций в продажах. Мини-лекция с кейсами.
9. Практическое тестирование продавцов на уровень эмоционального интеллекта и интерпретация результатов. Индивидуальное задание.
10. Разработка системы самоконтроля продавцов. Практическое задание  и презентации рабочих групп.
11. Подведение итогов  семинара-тренинга и ответы на вопросы. Круглый стол.

 III. Заключительная часть.

1. Подведение итогов.
2. Вручение авторских книг.

•     Мы обеспечим каждого участника специально подготовленными раздаточными материалами (материалы предоставляются в электронном виде).

•     Все участники получат сертификаты Информационно-консалтинговой группы «Бизнес-Сервис» о прохождении курса обучения. Также Вы получите оригинал договора, счет, счет-фактуру и акты приемки работ.

•     При необходимости мы можем предоставить наш уютный, современный учебный зал, оборудованный специально для проведения семинаров и тренингов.

•     Стоимость тренинга может варьироваться в зависимости от поставленной задачи. О цене уточняйте по телефону: (495) 221-93-58.

•     При необходимости будет разработана программа, отвечающая потребностям именно Вашей компании.