Компания созданная с нуля - январь 2008 г.

Персоналии: Жук И.Н., Серов В.В.

Организации: Военно-страховая компания (ВСК), ВСС, ЖАСО, Капитал-Полис, Мариллион, Национальная ассоциация обществ взаимного страхования (НАВС), Национальный союз страховщиков ответственности (НССО), Российский сельскохозяйственный страховой пул, РОСНО, РСА, Согласие, Согласие-Вита, Согласие-М, УралСиб, Цюрих. Ритейл

Весной этого года генеральный директор страховой компании «Согласие» Игорь Жук продал свою трехпроцентную долю в ней Михаилу Прохорову. Г-н Жук утверждает, что эта продажа не означает того, что он потерял интерес к этому страховщику. О том, как он пришел в компанию, о том, чего ждет Михаил Прохоров от реализации ее новой стратегии, Игорь Жук рассказывает корреспонденту РБК daily Елене Григорьевой.

— Ранее вы занимались научной деятельностью в авиационном секторе. Почему вы решили перейти в страхование, начав с работы агента?

— Очень хотелось реализовать потенциал, который накопился после МФТИ и Академии Жуковского. Я работал в части новых исследований и разработок, а многие из них были заморожены. В течение нескольких лет я занимался изобретениями, которые шли фактически в стол. Часть моих коллег уехала за границу. А я начал с оптовой торговли товарами народного потребления — куртками, костюмами — в Москве и регионах, работал в том числе и челноком, и на рынке. Потом параллельно занялся страхованием, узнав от владельцев СК «Диона» — своих друзей по институту — о возможности перейти в страхование. Сначала как агент я бегал по банкам, предлагая услуги страховой компании, и получал от этого небольшие, по теперешним временам, комиссионные — максимум 1% от премии. В «Дионе» я работал три года, дойдя до должности начальника отдела маркетинга с окладом 500 долл. Потом я стал зам.ген.директора в небольшой страховой компании, которой давно нет: «Строительной страховой компании» — одного из 3,5 тыс. страховщиков, работавших на тот момент в России.

— Как Вы пришли в «Согласие»?

— У меня был небольшой бизнес — я подыскивал страховые компании для их последующей продажи. Я не преуспел в этом деле: успел продать одного страховщика за 40 тыс. долл. Заработал в результате на машину, взяв десятипроцентный гонорар в виде подержанных «Жигулей» седьмой модели. На тот момент многие, подобные этому страховщику, компании развивались под «схемы». Тогда процветали МММ и сходные структуры. На страховом рынке было модно страхование кредитов, вкладов. К примеру, банки требовали страховать риск не возврата кредитов, поскольку бизнес начинался с нуля, а залогов не было. Заемщики кредита просто платили 10% от кредита страховщику. С учетом инфляции защиты не было никакой, а страховщики быстро сворачивались. Или, например, у компаний типа МММ были свои фирмы, которые страховали вклады в них. На самом деле это был полулегальный бизнес, легкий обман. Я быстро понял: мало того что я не преуспеваю в этом деле, но я еще попадаю в некую не слишком легитимную зону. В конце 1994 года я получил предложение подыскать страховщика и команду для «Интерроса». Без меня нашли более дешевую — нынешнее «Согласие». Мне предложили прийти работать в нее наемным менеджером. Я думал недолго. «Интеррос-Согласие» началась с шести человек. Через три года половина моих коллег из нее ушла, поняв, что им интереснее заниматься другими видами бизнеса. Из шести человек первого набора в «Согласии» осталось двое — я и мой нынешний заместитель Валерий Серов. Теперь в компании работает около 3 тыс. человек.

— Весной вы продали свою долю в компании «Согласие». Какова была сумма сделки?

— Михаил Прохоров выкупил примерно 9% долей у меня и моих коллег. Сделка была закончена в конце марта — начале апреля. Цена, по которой были выкуплены доли, не являлась рыночной. Она представляет собой, в моем понимании, бонус за предыдущие годы работы, во время которой мы создали с нуля компанию, которая стоит сейчас несколько сотен миллионов долларов. Первоначально мы были наемными менеджерами, которым выделили опцион, чтобы мы смогли купить доли компании «Согласие». При всем увеличении уставного капитала мы денег в компанию не вносили, поэтому наша доля участия в компании постепенно снизилась с 20 до 9%. Для меня то, что я расстался с долей в «Согласии», ни о чем не говорит. Версии о том, что Жук продал свою долю потому, что ему «Согласие» неинтересно — неверная информация.

— Вам предлагали должности в других страховых компаниях?

— Я очень хочу работать с Михаилом Прохоровым. Мне предлагали переход в страховые компании и компании иных видов деятельности. Мне интересно работать в «Согласии», поэтому разговоров с хэд-хантерами я не вел. Мы прошли путь от компании, которую купили за 25 тыс. долл., до страховщика, которого точно знает любой человек, изучающий российский страховой рынок.

— Что изменилось для вас как менеджера компании после ее перехода к одному владельцу?

— Сейчас идет согласование планов развития СК «Согласие» на три года. Я не исключаю, что будет введена мотивационная бонусная программа участия в уставном капитале компании. Некорректно говорить, с кем из бизнесменов было бы комфортно работать. Они оба были для «Согласия» как папа и мама. Для Прохорова и Потанина «Согласие» до мая этого года было непрофильным бизнесом, который нужно было развивать, как требовалось группе «Интеррос-Онэксим» и, в частности, «Норильскому никелю». Единственное отличие нынешней ситуации в том, что для Михаила Прохорова «Согласие» становится профильным бизнесом. Он небольшой по сравнению с другими его активами: «Согласие» не сравнить с долей в «Русале». Но очевидно, что страховой бизнес г-ну Прохорову интересен. Успешный бизнесмен, который состоялся в металлургии или электроэнергетике, обратил внимание на то, чем он занимался всегда, — финансовый рынок. Много лет Михаил Прохоров был первым человеком в Онэксим Банке и Росбанке. Сейчас, понимая, что финансовые рынки, с одной стороны, не до-капитализированы, а с другой — будут расти, он обратил внимание на «Согласие».

— Каковы будут основные показатели стратегии «Согласия»?

— Михаил Прохоров поставил перед советом директоров задачу создать стратегию «Согласия». В течение двух месяцев мы намерены завершить создание стратегии. Мы консультируемся с рядом специалистов, которых я не могу назвать. Есть вероятность, что мы передадим эту функцию привлеченной компании, но сейчас стратегию пишем сами. Компания должна стоить не меньше 1 млрд долл. через два-три года. Годовой объем брутто-премии запланирован на уровне также 1 млрд долл., прибыли — 50 млн долл. Согласно нашим целевым указаниям, количество клиентов должно быть таким, чтобы не было трех-пяти довлеющих. Стратегия будет нацелена на формирование ориентированной на рынок компании, представленной на всей территории России. Сейчас у «Согласия» основной бизнес — авто-страхование, как и у многих страховщиков. Мы планируем развивать страхование жизни, имущества, ответственности.

— Каковы планы в отношении компании «Согласие-Вита»?

— Дочернюю структуру по страхованию жизни мы держим скорее как сервисную. «Согласие-Вита» будет расти в цене, потому что у нас потенциал для страхования жизни выше, чем у других компаний. Дело в том, что возможности корпоративного страхования жизни существенно недооценены. Самые лучшие агенты сейчас — административный ресурс и предприятия, у которых есть профсоюзы.

— Какая компания управляет активами «Согласия»?

— В основном сами. Хотя мы работаем с УК Росбанка. У нас очень консервативная политика. Порядка 70% средств находится на депозитах, счетах в пятнадцати банках: Сбербанке, Газпромбанке, ВТБ, Россельхозбанке, Росбанке и других. Сейчас инвестиционная политика менее агрессивна, чем хотелось бы. Мы предполагаем, что у нас появится свой инвестиционный блок, либо мы отдадим управление этими средствами на аутсорсинг. Главная задача на переходном периоде — не растратить зря деньги акционеров. Многие наши размещения на депозитах связаны с получением бизнеса от банка. Поэтому мы всегда соглашаемся на жесткую ставку от банка, если он нам на сумму размещения может предоставить премию по страхованию залогов, авто-каско и так далее.

— Согласно предполагаемым расходам «Онэксима» в этом году, инвестиции в развитие УК Росбанка и СК «Согласие» не превысят 500 млн долл. Какая часть из этой суммы пойдет в «Согласие» и на какие цели? — Сейчас при растущем портфеле для поддержания норматива платежеспособности мы обязаны сделать запас, чтобы ничто не мешало росту премии. К примеру, только в первом квартале премия «Согласия» выросла на 50%. Михаил Прохоров уже внес 500 млн руб. в уставный капитал «Согласия». Он готов инвестировать в компанию еще 25-30 млн долл. в этом году.

— На страховом рынке «Согласие» продолжают считать кэптивом. Насколько верна эта точка зрения?

— На мой взгляд, мнение о компании «Согласие» как о кэптиве неверное. Я ответственно заявляю, что компания не является кэптивом уже несколько лет. По цифрам 2007 года в нашем портфеле доля премии, полученной от «Норильского никеля», — 8%. Та же ситуация с Росбанком. «Согласие» — только один из 15 страховщиков, работающих с ним. Да, из них мы получаем самую большую премию от работы с Росбанком. Но она занимает 18% от наших сборов за 2007 год. Да, мы вышли из недр большого бизнеса двух акционеров. Но с 2004 года мы кэптивом не являемся.

— Правильно ли я понимаю, что объединенная группа «Согласие» уже не существует?

— В нее входили компании, которые планировалось привести к одной идеологии с «Согласием». Практически половина из них ее не приняла. Поэтому группа «Согласие» фактически не действует. С одними мы работаем, принимая в перестрахование по облигаторным договорам их риски, другие — дочерние компании наших клиентов. Некоторые компании, которыми мы владели, были проданы — компании по ОМС «Капитал-Полис» и «Согласие-М». ОМС — бизнес непрозрачный и непонятный, который в этом виде нам не нужен. Два года подряд ОМС у нас было убыточным. Когда реформируют систему ОМС, будем решать вопрос о своем участии.

— Какая сумма будет выделена для покупки страховщиков в России?

— Та сумма, которая потребуется. Мы ведем переговоры с оценщиками, аудиторами по поводу поиска компаний. Мы хотели бы, чтобы партнером по этой операции был «Мариллион», который помогал нам уже приобретать страховщиков. Сейчас мы ведем переговоры со страховой компанией, которая выбрала своим инвестиционным консультантом банк «Зенит». Список компаний, в которых мы заинтересованы, пока небольшой. Если мы увидим, что в результате покупки компании и объединения ее с «Согласием» наш страховщик получит добавленную премию, мы обратимся за инвестициями к акционеру. Соответственно, сумма может быть крупной. В России стоимости компаний сильно перегреты. Многие страховщики, которые из себя ничего не представляют, начинают «примеривать» на себя мультипликаторы, с которыми оценивались РОСНО или НАСТА. Но в этом случае они должны быть национального масштаба, иметь долю на страховом рынке России, а не зависеть от одного-двух клиентов. Не должна компания из Мухобойска, имея одну комнату помещения, несколько миллионов рублей премии по ОСАГО, считать свою стоимость с мультипликатором к брутто-премии.

— Вхождение в уставный капитал таких страховщиков, как ЖАСО, ВСК, УралСиб, вы не рассматривали?

— Да, это большие компании, бизнес которых нам не полностью понятен. Страховщиков с годовыми сборами больше 3 млрд руб. я не рассматриваю.

Жук Игорь Николаевич

Родился 7 августа 1964 года в г. Волгограде. В 1987 году окончил Московский физико-технический институт (МФТИ), в 1989 году — Военно-воздушную инженерную академию им. Н.Е. Жуковского (ВВИА). В 1989-1993 годах активно занимался научной работой в области перспективных авиационных материалов и технологий. В 1991 году начал заниматься страховым бизнесом, пройдя путь от страхового агента до руководителя страховой компании. В 1994 и 1995 годах — заместитель генерального директора АОЗТ «Строительная страховая компания». С марта 1995 года — директор, а с декабря 1996 года — генеральный директор страховой компании «Согласие» (ранее — СК «Интеррос-Согласие»). В 1997 году был одним из авторов проекта Федеральной программы развития страхования в России. С апреля 1998 года является членом президиума Всероссийского союза страховщиков (ВСС). Входит в состав экспертного совета по методологическим вопросам совершенствования лицензионной деятельности и информационно-аналитического обеспечения страхового надзора Минфина РФ. В июне 1999 года был избран председателем комитета ВСС по авто-страхованию. Активно участвовал в разработке и продвижении закона об Обязательном страховании авто-гражданской ответственности. Входит в состав президиума Российского союза авто-страховщиков (РСА), член правления РСА, член правления Национального союза страховщиков ответственности (НССО). Занимает пост председателя попечительского совета Национальной ассоциации обществ взаимного страхования (НАВС), а также пост председателя наблюдательного совета Российского сельскохозяйственного страхового пула. Имеет две государственные награды. Автор ряда публикаций, научных работ, изобретений. Кандидат экономических наук.

РБК daily № 176, 18.09.08 г., c.20-21

Обзор страхового рынка 2008 г.