Мы покупаем долгосрочные отношения - январь 2008 г.

Персоналии: Скворцов В.Ю.

Организации: Ace, Альфа-Страхование, Альфа-Страхование Жизнь, Военно-страховая компания (ВСК), СКМ, УралСиб

Группа «Альфа-Страхование» с учетом приобретения СКМ, основным бизнесом которой является страхование рисков Магнитогорского металлургического комбината, до конца этого года может потратить на покупки страховых компаний 2,5-3,0 млрд руб. Председатель правления, генеральный директор «Альфа-Страхования» Владимир Скворцов в интервью корреспонденту РБК daily Елене Григорьевой рассказывает, что падение фондового рынка на группе «Альфа-Страхование» вообще не отразилось, а ее акционеры считают, что нет никакого смысла делиться прибылью со сторонним инвестором. — В начале этого года «Альфа-Страхование» закрыла сделку по покупке СКМ. Продолжает ли группа переговоры о приобретении страховщиков?

— Да, частью нашей стратегии является покупка страховщиков, в основном лидеров региональных рынков; мы продолжаем вести переговоры с рядом компаний. Я уверен, что часть переговоров до конца года завершится их покупкой или достижением стадии, предшествующей покупке. Региональные страховщики являются для нас наиболее интересными объектами для приобретения.

— Ряд столичных страховщиков выставлен на продажу. Почему они не рассматриваются для приобретения?

— Это в основном нишевые компании. Некоторые из них, безусловно, интересные. У нас есть несколько компаний на примете. Но если взять сделку с СКМ, то, купив эту компанию, мы моментально стали одними из лидеров не только в Челябинской области, но и в Уральском федеральном округе. Купить в Москве лидера рынка невозможно.

— Почему таких страховщиков, как «УралСиб», вы не рассматриваете?

— Перед сделкой нужно получить согласие обеих сторон, как по поводу предмета сделки, так и по поводу ее цены. Поэтому в настоящее время подобные покупки маловероятны. Сейчас, несмотря на достаточно высокие ожидания продавцов, я, честно говоря, сомневаюсь, что кто-то из крупных российских страховых компаний легко выложит один или более миллиардов долларов за другого российского страховщика. Хотя… если говорить о более отдаленных перспективах, то наверняка сделка могла бы состояться. В целом я считаю, что страховой рынок, безусловно, будет продолжать консолидироваться, причем не только за счет ухода псевдо-страховщиков или покупки региональных компаний, но и в результате перестановок в топ-30 страховых компаний. Варианты могут быть самые разные: покупки, слияния… Через пять-десять лет ситуация в первой тридцатке страховщиков кардинально изменится.

— А в приобретении блок-пакета ВСК вы заинтересованы?

— Нет. Я думаю, что владеть блок-пакетом другой компании не совсем правильно. Я не понимаю, каким образом могут функционировать две компании, одна из которых частично владеет другой. Это будет непросто с точки зрения конкуренции, работы с клиентами.

— В прошлом году «Альфа-Страхование» заявляла о намерении потратить 50 млн долл. на региональные приобретения. Каковы могут быть затраты на покупки до конца этого года?

— С учетом покупки СКМ до конца этого года может быть потрачена сумма в размере 2,5-3,0 млрд руб. Деньги выделены, осталось найти правильный объект для инвестиций. Подчеркну, что речь идет о том, чтобы найти качественный бизнес за правильную цену. Когда мы отдаем деньги за страховую компанию, мы покупаем не заводы или нефтяные скважины, а долгосрочные отношения. Поэтому принципиально важный вопрос для нас — сохранить бизнес в компании. Если после сделки часть клиентов или сотрудников уйдет к конкурентам, покупка будет бессмысленной.

— Насколько увеличилась премия группы по итогам первого полугодия в результате приобретения СКМ?

— Бизнес группы «Альфа-Страхование» в Челябинской области по сравнению с аналогичным показателем 2007 года вырос почти в 16 раз. Основные клиенты, которых мы получили в результате этой покупки, — Магнитогорский металлургический комбинат и аффилированные с ним компании. Также клиентами группы «Альфа-Страхование» стало значительное количество физических лиц, так как 50% бизнеса СКМ — это розница. Если говорить о планах по сборам на 2008 год, то с учетом приобретения СКМ мы их перевыполним.

— Акционеры страховой группы планируют привлекать стороннего инвестора?

— Мы обсуждали этот вопрос с контролирующими акционерами. Они считают, что нет никакого смысла делиться будущей прибылью с учетом того, что «Альфа-Страхование» развивается хорошо. Через десять-пятнадцать лет, возможно, компании будет необходим дополнительный капитал, который ее акционеры не смогут или не захотят предоставить. Но пока продажу части акций определенному инвестору, как и выход на биржу, мы предметно не рассматривали. В течение трех-пяти лет эти варианты реализовываться не будут.

— Поступают ли предложения о покупке страховой компании?

— Предложения поступают, но поскольку мы не продаемся, никакие переговоры не ведутся. В основном с предложениями обращаются инвестиционные банкиры, которые предлагают стратегических инвесторов. «Альфа-Страхование» стоит десятизначную цифру. Миллиард-полтора долларов. Инвесторы, которые готовы выкладывать такие деньги, сотрясать воздух праздными разговорами не намерены. Уважая их время, я не буду встречаться с ними, просто чтобы узнать, кто они.

— Как бы вы отнеслись к введению опционной программы для менеджмента в компании?

— Я бы воспринял позитивно. Мы разговариваем с акционерами на эту тему.

— «Альфа-Страхование», по данным Fitch, уже три года получает отрицательный андеррайтинговый результат, а комбинированный коэффициент в 2007 году составил 102,7%. Будет ли ситуация улучшена по итогам 2008 года и каким образом?

— Две причины, которую указывали аналитики агентства и которую мы сами знаем, — это достаточно высокие сборы по авто-страхованию и коэффициент расходов. Высокий коэффициент расходов связан с тем, что мы инвестируем деньги в развитие. За последние пят лет мы открыли более 300 точек продаж, а один филиал окупается через два-три года. Кроме того, не так давно группа провела ребрендинг.

Немаловажным фактором является то, что мы фактически с нуля строим компанию «Альфа-Страхование-Жизнь», которой также нужны точки продаж и поддержка, так как ее бизнес растет быстро — в десять раз за первые шесть месяцев этого года по сравнению с тем же периодом 2007 года. Тем не менее по отношению к общему объему бизнеса группы ее расходы постепенно снижаются. Уже по итогам 2008 года мы рассчитываем решить проблему высокого коэффициента расходов. Что касается доли автострахования, то в первом полугодии этого года она снизилась за счет опережающего роста сборов по страхованию имущества, ДМС и страхования жизни.

— Какова структура портфеля компании по итогам первого полугодия?

— Доля ОСАГО — 9%, авто-каско — 27%, ДМС — 14%, страхования жизни и от несчастного случая — 7%, остальное приходится на добровольное страхование имущества и ответственности.

— Каковы могут быть премия и чистая прибыль группы за 2008 год?

— Премия — порядка 20 млрд руб. За первое полугодие группа уже получила 10,3 млрд руб. Прибыль может составить несколько сотен миллионов рублей.

— Насколько серьезно на компании отразилось состояние фондового рынка?

— Падение фондового рынка на нас вообще не отразилось. Еще несколько месяцев назад мы приняли правильные инвестиционные решения. Мы вышли из управления, связанного с рынком акций. У нас осталось 10% средств страховых резервов в облигациях. На сегодняшний день более 70% средств мы держим на депозитах в ряде банков, среди которых Сбербанк, ВТБ, «Уралсиб», Альфа-банк, МДМ-банк. Однако падение рынка акций может перерасти в масштабный кризис российской финансовой системы. Поэтому я не могу говорить, что мы на 100% защищены. Если кризис пойдет по пессимистичному сценарию, то даже надежные банки могут быть уязвимы. Поэтому я так осторожен в прогнозе прибыли. С другой стороны, я — сторонник кризиса, так как он способствует очищению рынка. Когда все замечательно, менеджеры начинают принимать рискованные решения для достижения большей доли рынка или лучшего результата. Но это неправильно. Высокий риск означает, что рано или поздно кто-то будет наказан. Когда волна дефолтов будет нарастать, станет понятно, кто из компаний получает доход за счет правильного управления.

— Каким управляющим компаниям средства переданы в ДУ?

— Согласно нашим правилам мы передаем в ДУ средства управляющим компаниям, основными критериями отбора которых является доходность и цена за их услуги. Мы работаем с «Альфа-Капиталом», «Тройкой Диалог» и «Уралсиб Эссет Менеджментом».

— Агрегированную доходность на первое июля можете указать?

— Могу сказать, что с учетом падения рынка доходность составила немногим более 5%.

— «Альфа-Страхование» намерена создать сеть собственных медицинских центров, инвестировав в проект 150 млн долл. Сколько клиник будет введено в эксплуатацию в 2009 году и будет ли увеличена сумма инвестиций?

— Основные затраты еще не начались. Главным образом, мы покупаем здания, хотя в одном из регионов вкладываем деньги в строительство собственного здания. В 2009 году уже откроем минимум четыре-пять клиник в крупных городах. В этот проект инвестирует «Альфа-Страхование», соответственно, это будет собственный бизнес страховой группы, а не «Альфа-Групп».

— В мае 2007 года «Альфа-Страхование» запустила совместный проект с Atradius. Каковы первые итоги?

— Хорошие итоги. Проект разбит на несколько этапов. Мы находимся на первом этапе — обслуживание клиентов Atradius. Мы перевыполнили наш план. С точки зрения соборов он скромен, но не это в нем было главное. Основной итог, который мы планировали получить и получили, — повышение качества обслуживания клиентов. На этот год запланированы сборы от этого проекта в размере 500 млн руб.

— Планирует ли группа выходить в новые сегменты страхования?

— Конкретных планов нет, но мы ищем, какими видами страхования можно было бы начать заниматься. К примеру, нам было сделано предложение о сотрудничестве (как в случае с Atradius. — РБК daily) — возможный партнер предложил совместно создать отдельную компанию по прямому страхованию. Но мы отказались от проекта. В начале года мы подписали соглашение с ACE о продаже клиентам «Билайна» полисов страхования от несчастного случая. Хотя сейчас почти все виды страхования представлены в России, уверен, что новые продукты еще появятся. К примеру, в ближайшие пять-десять лет в России очень быстро будет развиваться индивидуальное ДМС.

— Каковы были ваши планы по страхованию жизни и насколько они реализованы?

— «Альфа-Страхование-Жизнь» через пять-семь лет намерена занять не менее 8% рынка. Стоит оговориться, что рынок может расти быстрее. Тогда нужно снижать план по доле рынка. По тому графику, что мы наметили, мы план перевыполняем. При этом компания не сосредоточена на работе с «Альфа-Групп». Да, мы выиграли тендер по страхованию сотрудников ТНК-ВР, но стоит отметить, что в «Альфа-Групп» нам ничего просто так не дают. У нашего страховщика жизни подписаны соглашения о продажах через ОТП Банк, Альфа-банк и банк «Траст».

— Есть ли планы у группы «Альфа-Страхование» по развитию пенсионного бизнеса?

— Я понимаю, что это перспективное направление, но мы не можем заниматься всем. Начинать абсолютно новый проект мы сейчас не хотим.

Справка

Владимир Скворцов родился в 1969 году. В 1992 году окончил механико-математический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова, с 1992 по 1998 год занимал должность первого вице-президента «Ринако Плюс». С 1998 по 2002 год работал в инвестиционной-банковской группе «НИКойл». С мая 2002 года занимает пост генерального директора группы «Альфа-Страхование».

РБК daily № 178, 22.09.08 г., c.9

Обзор страхового рынка 2008 г.