Банковские депозиты: привлечения вкладчиков в условиях финансового кризиса
Содержание |
Краткое описание исследования
2008 год
Маркетинговый обзор «Успешный опыт: привлечение вкладчиков в условиях финансового кризиса»
Обзор по анализу маркетинговых стратегий банков по привлечению вкладчиков физических и юридических лиц в кризисной ситуации (октябрь-декабрь 2008 года).
Обзор предназначен для специалистов страховых компаний, занимающихся разработкой новых страховых продуктов и модификацией имеющихся линеек в условиях экономической нестабильности.
Приведем несколько фактов:
• За период с октября по декабрь 2008 ода банки использовали в практике более 10 основных маркетинговых методов по привлечению вкладчиков;
• В целом количество объявленных маркетинговых акций, включая новые услуги и модификацию существующих программ, превысило 200 единиц.
• Только одна компания по страхованию жизни в декабре использовала одну аналогичную акцию.
Маркетинговый обзор «Успешный опыт: привлечение вкладчиков в условиях финансового кризиса» позволит страховщикам по страхованию жизни решить следующие важнейшие задачи:
1. Ознакомиться со всеми маркетинговыми методами, используемыми банками для привлечения вкладчиков.
2. Изучить практические кейсы предложений банков (более 200 решений).
3. Рассмотреть направления адаптации маркетинговых методов банков для программ страхования жизни.
В целом обзор позволит использовать успешный опыт банков в процессе разработки оптимального предложения по страхованию жизни в условиях финансового кризиса и снижения платежеспособного спроса со стороны физических и юридических лиц.
Обзор содержит 6 разделов (глав), представлено на 50 страницах и включает 15 таблиц и рисунков (диаграмм).
Стоимость исследования
12 000 рублей (двенадцать тысяч рублей)
Формат предоставления обзора
В печатном виде
Временная характеристика
Информация о новых и модифицированных вкладах для физических и юридических лиц обобщалась за период с 1 октября по 20 декабря 2008 года на основании информационно-рекламных материалов банков и сообщений в специализированных СМИ.
Методология обзора
При подготовке маркетингового обзора «Успешный опыт: привлечение вкладчиков в условиях финансового кризиса» методологические подходы определялись решаемыми задачами.
Цели, задачи и методология исследования формулировались автором на основании анализа рынка банковских депозитов и проведения экспертных интервью с соответствующими специалистами в данной области.
При подготовке раздела 2 использовался кабинетный метод структурированного анализа данных Центрального банка Российской Федерации, РБК Рейтинг, других источников статистической информации (на начало октября 2008 года).
Для разделов 3,4,5 проводился структурированный анализ информации банков на основании рекламно-информационных материалов, дополненных метод «таинственного вкладчика» в телефонном исполнении.
Описание модифицированных вкладов для физических и юридических лиц осуществлялась по следующим классификационным признакам:
• Процентные ставки в рублях и валюте;
• Срок вклада;
• Минимальный первоначальный размер вклада;
• Возможность пополнения и минимальный размер дополнительного вклада;
• Условия начисления и снятия процентов;
• Возможность досрочного изъятия;
• Пролонгация.
Структура обзора
Общие выводы по обзору
1. Цели, задачи и методология обзора
2. Общий обзор рынка банковских депозитов для физических и юридических лиц в 2008 году.
3. Стратегии (методы) модификации услуг «банковский депозит» в кризисный период (октябрь – декабрь 2008 года).
3.1 Метод повышение тарифов по банковским депозитам (виды депозитов с повышенными ставками, уровень повышения).
3.2 Метод «Депозитной мимикрии».
3.3 Метод «Проценты вперед».
3.4 Метод «Новогоднее предложение» (сезонное предложение).
3.5 Метод «Расширение валюты вклада».
3.6 Метод «Лучшие условия для лояльного клиента».
3.7 Метод «Мультивалютный вклад».
3.8 Метод «Выгодные условия конвертации вклада».
3.9 Метод «Возврат на особых условиях».
3.10 Метод совместного предложения со страховой компанией по страхованию вкладов. 4. 4. Стратегии (методы) модификации услуг «банковский депозит» для юридических лиц в кризисный период
5. Методы стимулирования сбыта на рынке банковских депозитов для физических и юридических лиц.
5.1 Скидки на услуги при открытии банковского депозита.
5.2 Семплинг (бонусы) услуг при открытии банковского депозита.
5.3. Совместные программы при открытии банковского депозита.
6. Основные направления использования опыта банков при разработке новых программ по страхованию жизни.
См. также
- Журнал «Управление продажами страховых услуг»
- Журнал «Обзор страхового рынка»
- Журнал «Новые продукты в страховании»
- Журнал «Страхование жизни»
Приобрести маркетинговое исследование
Приобрести маркетинговое исследование можно в ОOO "Информационно-консалтинговая группа "Бизнес-Сервис"
