Объем рынка каско, на который сильное влияние оказывает объем продаж новых автомобилей, в этом году заметно сократится. Падение продаж новых авто в Санкт-Петербурге, по оценкам экспертов, уже составило 50% в первом Квартале. Вслед за ним последует и снижение страховых сборов. Его уже фиксируют некоторые страховщики. Чтобы удержать клиентов, страховые компании предлагают скидки, франшизу и всячески сегментируют продукты. Участники рынка заметили еще одну тенденцию: на рынке начался передел клиентов. Недовольные низкими выплатами клиенты меняют компании. Для некоторых страховщиков это шанс увеличить долю, хотя и за счет высокой цены.

Итоги первого Квартала еще окончательно не подведены, но многие страховые компании уже прогнозируют снижение объемов премий по каско. Так, компания РОСНО ожидает снижение сборов на Северо-Западе на уровне 3—5%, в тех же пределах прогнозирует снижение "Русский мир". "РЕСО-Гарантия" в целом по стране снизила премии в марте на 12% по сравнению с мартом 2008 года, а в январе—феврале сборы упали на 10%. Однако в Санкт-Петербурге и Ленобласти компания компенсировала снижение неагентских продаж страховок (в том числе банковских) аналогичным ростом агентским продаж, отмечает директор филиала "РЕСО-Гарантия" в Петербурге Дмитрий Большаков.  

Впрочем, у некоторых компаний сборы, напротив, выросли, что сами страховщики связывают с переделом рынка. Так, компания "АСК-Петербург" увеличила в первом Квартале премии по каско на 12%, а количество договоров — на 20%.  По мнению директора по маркетингу группы АСК Татьяны Долининой, такой прирост — следствие того, что многие клиенты меняют страховщиков, недовольные отказами в выплатах или их низким объемом. "Не секрет, что сейчас многие страховые компании стараются снижать выплаты и это дает возможность другим участникам рынка увеличить долю", — говорит она. Об увеличении рыночной доли по итогам квартала заявили в "Ингосстрахе". По словам начальника отдела по работе с нестраховыми посредниками филиала "Ингосстрах" в Санкт-Петербурге Михаила Баричевского, в общем объеме продаж каско увеличивается за счет того, что растет количество клиентов, отказавшихся от услуг других страховщиков. В "РЕСО-Гарантии" надеются по итогам года сохранить объем премий на прошлогоднем уровне за счет ухода с рынка других игроков и перераспределения премий.

Основной причиной снижения премий по каско эксперты называют падение объема продаж новых автомобилей. По словам Владислава Анисимова, заместителя директора Северо-Западной дирекции РОСНО, продажи новых автомобилей в целом по России в первом квартале снизились на 40%, что повлекло за собой снижение страховых премий по каско на 24%. При этом падение продаж новых автомобилей в Санкт-Петербурге в первом квартале составило 30%. "Пока пролонгация позволит рынку если не сохранить уровень 2008 года, то, по крайней мере, сделать падение не столь значительным", — говорит г-н Анисимов.

В объеме продаж новых авто большую долю занимали машины, приобретаемые в кредит и обязательно подлежащие страхованию. Если в прошлом году доля кредитных автомобилей в среднем по городу составляла примерно 60% в зависимости от автосалона, то теперь снизилась до 20—30%, отмечает Михаил Баричевский. Исходя из реальной ситуации, он прогнозирует дальнейшее падение продаж автомобилей, считая, что по итогам года оно составит 50% по сравнению с 2008 годом и, соответственно, будут снижаться и продажи каско.

Среди прочих причин эксперты называют падение платежеспособного спроса населения, девальвацию рубля и, как следствие, рост стоимости иномарок, а также все еще высокие ставки по авто­кредитованию. "Компании начинают вводить более экономные программы, появляются рассрочки и франшизы, что снижает стоимость договоров, у многих автолюбителей не хватает средств, и они страхуются только по ОСАГО. Все это отражается на объемах рынка", — говорит Татьяна Долинина из АСК. По мнению исполнительного директора СК "Русский мир" Евгения Гуревича, по итогам года сборы по каско в Петербурге упадут на 10—15%.  

В текущих условиях страховые компании предпринимают различные попытки сформировать спрос на каско. Как уже было замечено, появляются экономичные программы, различные пакетные предложения, программы с франшизой. "На рынке уже присутствуют так называемые сезонные продукты страхования каско, продукты выходного дня, с франшизой", — рассказывает заместитель директора филиала Первая страховая компания в Санкт-Петербурге Сергей Лысенко. По данным компании, до кризиса каско с франшизой составляло менее 1% договоров, но с тех пор как клиенты начали стараться экономить и была введена динамическая франшиза, их уже более 3%. "Компании стали больше сегментировать каско, выделяя более прибыльные сегменты и на их основе формируя свои программы. В результате для водителей определенного возраста с определенным стажем тарифы стали ниже", — говорит г-н Гуревич из "Русского мира".  

По словам г-на Большакова, в ситуации снижения доходов населения "РЕСО-Гарантия" делает предложения по покупке страховых полисов в пакете, что более выгодно и практично в условиях кризиса, так как клиент получает комплексную защиту. РОСНО запустило антикризисный франшизный продукт "Каско Сказка", программу "АСК-диалог" с отменяемой франшизой выпустила и "АСК-Петербург". При этом страховщики предупреждают, что сейчас некоторые компании необоснованно занижают тарифы, что ведет к снижению качества страховой защиты, и потребителю надо быть очень осторожным в выборе предложений от страховых компаний.  

  Источники

1. РБК daily "Рынок каско может измениться"

см. так же журналы

• Журнал "Урегулирование убытков в автостраховании"
• Журнал "Управление продажами страховых услуг"
• Журнал "Обзор страхового рынка"
• Журнал "Новые продукты в страховании"
• Журнал " Банки & страховые компании"

см. маркетинговые исследования и анализы рынка автокаско

·         Автокаско в 2013 году

·         Автомобильный bancassurance в Украине 2005-2007 год

·         Автострахование и тенденции рынка Санкт-Петербурга в 2010 году

·         Агентский канал на страховом рынке в 2009-2010 гг: премии по видам, характеристика сетей компаний-конкурентов и перспективы развития

·         Агентский канал на страховом рынке в 2010-2011 году: показатели деятельности, характеристика сетей компаний-конкурентов и прогноз развития  

·         АльфаСтрахование и автодилеры в 2011 году

·         Анализ взаимодействия автодиллеров и страховщиков в 2009-2010 годах в разрезе загрузки кузовных цехов

·         Анализ маркетинговой активности компаний-конкурентов

·         Анализ рынка добровольного страхования транспортных средств в 2006 году

·         Анализ рынка страхования в России в 2001-2009 гг., оценка влияния кризиса и прогнозы развития рынка

·         Анализ страхового рынка с середины 2008 года до середины 2010 года

·         Анонс журнала "Новые продукты" за 2011 год

·         ДМС за счет юридических лиц: анализ рынка, динамика предложения и перспективы развития

·         Добровольное автострахование в 2007 году: показатели по регионам и маркам автомашин, каналы продаж и перспективы развития

·         Добровольное автострахование в 2007 году: показатели по регионам и маркам автомашин, каналы продаж и перспективы развития

·         Добровольное автострахование в 2008-2009 гг: показатели по регионам и маркам автомашин, каналы продаж и перспективы развития

·         Добровольное автострахование в 2009-2010 гг: динамика показателей, апгрейт программ, каналы продаж и перспективы развития

·         За 2009 год страховые компании потеряли треть клиентов

·         За какие страховые компании агитируют клиентов менеджеры московских автосалонов в 2012 году

·         Инвестиционная деятельность страховых компаний

·         Интернет-банкинг в России: Методика исследования

·         История международной организации страхования

·         Итоги 2011 года на рынке страхования: Что скрывает рост?

·         Итоги развития страхового рынка России за 9 месяцев 2007 года

·         Какую страховую компанию рекомендуют клиентам автосалоны в 2012 году

·         Каналы продаж

·         Каналы продаж на страховом рынке РФ в 2010 году

·         Каналы продаж на страховом рынке РФ в 2011 году

·         Каналы продаж страховых услуг в 2009 году в зависимости от вида страхования

·         Каналы продаж. Брокерские продажи страховых услуг в 2009 году

·         Каско 2% на Сузуки Гранд Витара и SX4 в 2011 году

·         Каско 3,5% на HYUNDAI ix35 в конце 2011 года

·         Каско в России: популярные страховщики по итогам 2010 года

·         Каско через автодилеров

·         КАСКО через автодилеров в 2010 году: показатели, программы по автосалонам и маркам, особенности рекомендаций

·         Каско через автодилеров в 2011 году: новые тренды в показателях, рекомендациях и программах, прогноз развития

·         Каско через автодилеров по Санкт-Петербургу в 2011 году

·         КАСКО через автодилеров по Санкт-Петербургу в 2011 году: уровень рекомендаций, условия страхования по маркам и автосалонам, прогноз развития

·         Кредитование МСБ в 2011 году

·         Маркетинговое исследование рынка страхования, 2001 - 2010 гг. Состояние и перспективы развития до 2015 г

·         Маркетинговые исследования 

·         Маркетинговые исследования Каналы продаж

·         Обзор рынка автокредитования Украины в 2011 году

·         Обзор рынка каско Республики Татарстан за 2005 год

·         Обзор рынка страхования в России (2011 год) - Консолидация рынка, слияния и поглощения

·         Обзор рынка страхования в России (2011 год) - Основные результаты

·         Обзор рынка страхования в России (2011 год) - Рынок и стратегия

·         Обзор рынка страхования в России (2011 год) - Страховое и налоговое законодательство

·         Опасности и риски деления на группы рисков членов РСА

·         Основные итоги развития рынка страхования автокаско в России в 2011 году

·         Особенности налогообложения страховых организаций

·         Петербургский рынок ДМС: в 2007 году

·         Прогноз развития рынка каско в Украине на 2012 год

·         Прогноз страхования КАСКО автотранспорта граждан 2008-2012 года

·         Продажи страховых услуг через банки в 2010 году: основные показатели, динамика предложения, методология взаимодействия

·         Продажи страховых услуг через банки в 2010 году: основные показатели, динамика предложения, методология взаимодействия

·         Растущий сегмент

·         Российский страховой рынок 2008г.: реальные показатели и перспективы

·         Рынок автострахования

·         Рынок каско

·         Рынок каско (продажи, программы и урегулирование) за счет юридических лиц в 2010 году

·         Рынок каско в 2007 году

·         Рынок каско в 2008 году

·         Рынок каско в 2009 году

·         Рынок каско в 2010 году

·         Рынок КАСКО за счет юридических лиц в 2010 году: продажи, программы и урегулирование убытков

·         Рынок каско Санкт-Петербурга в 2009 году

·         Рынок каско через автодилеров в 2012 году

·         Рынок каско через автодилеров в 2012 году: автосалонные рекомендации страховщиков и банков, каско на новые автомобили, прогноз развития

·         Рынок ОСАГО

·         Рынок страхования в России: основные тенденции и проблемы развития в 2006 году

·         Рынок страхования КАСКО за счет юридических лиц

·         Сборы, выплаты, тарифы по каско в 2009 году

·         Сравнительный анализ предложений каско в автосалонах в январе 2012

·         Статистика угонов автомобилей в 2010 году

·         Статистика угонов автомобилей в 2011 году

·         Стоимость услуг автосалонов в Украине в 2007 году

·         Стратегии развития розничного страхования в 2012 году

·         Стратегия развития рынка страхования на период до 2020 года

·         Страхование имущества юридических лиц в 2010 году (на примере комплекса зданий крупного бизнес-центра)

·         Страхование через банки в 2010-2011 гг: заемщики, ипотека, КАСКО, банковские карты и иные виды

·         Страхование через банки в 2010-2011 гг: заемщики, ипотека, КАСКО, банковские карты и иные виды

·         Страховые тарифы через автодиллеров в 2008 году

·         Тарифный вектор каско в автосалонах в 2010–2011 годах

·         Тарифы автокаско в первом полугодии 2013 года

·         Тенденции мировых рынков здравоохранения в 2011 году

·         Транспортное страхование в России и странах Балтии

·         Урегулирование по КАСКО в 2010 году: ключевые показатели, сегменты и тенденции развития

·         Условия по страхованию от Honda в автосалоне в 2012 году