Банк КИТ финанс выходит на страховой рынок - январь 2008 г.
Кадушин А.
Персоналии: Гуревич Е.Р., Ковальчук С., Мельников А., Образцов А.В., Сафран М., Тихонов С., Шарков А.Ю., Юн В.Б. Организации: Direct Insurance, Класс, Находка Ре, Прогресс-Нева, Прямое страхование, Ренессанс-Страхование, РОСНО, Русский мир, Стандарт-Резерв, Энергополис
Инвестиционный банк «КИТ финанс» выходит на страховой рынок, где рассчитывает занять лидирующие позиции в сегменте прямых продаж. Для реализации этих планов банк покупает страховую компанию «Класс», на развитие которой намерен потратить десятки миллионов долларов. Львиная доля этих средств, считают участника рынка, должна быть направлена на рекламу.
Вчера инвестбанк «КИТ финанс» объявил о покупке у ОАО «Ленстройматериалы» и менеджмента компании «близкого к 100%» пакета акций санкт-петербурского страховщика «Класс». После закрытия сделки компания, которую возглавит бывший гендиректор «Прогресс-Невы» Сергей Ковальчук, будет переименована в «КИТ финанс страхование». «Мы всегда стремились идти в самые перспективные сегменты рынка, где мы можем добиться лидерства», говорит гендиректор «КИТ финанса» Александр Винокуров. «Класс» займется прямым страхованием (продажа полисов без посредников), поскольку, по словам Винокурова, это именно тот сегмент, который даст банку как повышение общей стоимости бизнеса, так и расширение линейки услуг для клиентов. В «КИТ финансе» отмечают, что основным направлением развития страховщика будут розничные продажи через телефонный центр, интернет и сеть отделений банка. В перспективе пяти лет компания «Класс» планирует увеличить объем собираемой премии почти в 30 раз, до $250-300 млн, против $10,7 млн по итогам 2007 года. Для достижения этих показателей «КИТ финанс» готов вкладывать в развитие нового актива десятки миллионов долларов только на первом этапе. О создании компании, специализирующейся на прямых продажах, в 2005 году объявил голландский холдинг TBIH. Реализовывать новую для отечественного рынка технологию стала «дочка» «Стандарт-Резерва» — «Прямое страхование». Впрочем, занять существенные позиции на рынке ей не удалось. По итогам III квартала 2007 года сборы «Прямого страхования» составили лишь 66 млн руб. (337-е место в общем рэнкинге). По словам бывшего гендиректора «Стандарт-Резерва», председателя совета директоров компании «Находка Ре» Виктора Юна, проект запускался в лабораторном режиме, чтобы оценить, как будет работать новая модель в России. «Результаты превзошли наши ожидания, но в 2006 году контрольный пакет „Стандарт-Резерва” был продан структурам Банка Москвы. Новые собственники пока неактивно развивают прямое страхование»,— говорит он, добавив, что этот бизнес требует существенных инвестиций — в первую очередь на рекламу. Например, ведущий израильский автостраховщик Direct Insurance Financial Investments, который на базе отечественной компании «Энергополис» создает прямого страховщика, планирует потратить на развитие «дочки» €120 млн, €35 млн из которых выделит ЕБРР. www.kf.ru
РБК daily (Юрий Нехайчук, Виктория Алейникова, «Страховая школа для банкиров. «КИТ Финанс» разовьет direct insurance через «Класс»»), с сокращениями: По мнению заместителя генерального директора СК «Русский мир» Евгения Гуревича, мультипликатор для определения цены покупки для «Класса» может составлять 1,5-2 к годовым сборам. «Сейчас «Класс» — небольшая компания, приход же новых акционеров сможет дать толчок для ее развития», — считает г-н Гуревич. Курировать страховой бизнес «КИТ Финанса» будут четыре человека, трое из которых являются выходца-ми из «Ренессанс Страхования»: бывший первый зам. гендиректора этой компании Сергей Ковальчук стал гендиректором «Класса», Андрей Мельников будет отвечать за развитие прямого страхования, а Сергей Тихонов возьмет на себя блок инвестиций. Бывший гендиректор «Класса» Андрей Шарков остается в компании и будет развивать личное страхование. Для успешного развития событий эти менеджеры будут простимулированы посредством передачи им порядка 20% компании «Класс». Новая «дочка» банка займется прямыми продажами продуктов по автострахованию через телефон и Интернет. Вторым направлением бизнеса страховщика станет продажа продуктов bancassurance через подразделения «КИТ Финанса», а также личное страхование туристов, выезжающих за рубеж. По консервативному плану через пять лет компания должна собрать 250-300 млн долл. премии, причем более 80% премии должны поступить по договорам автострахования. Объем инвестиций в развитие компании, включая цену покупки, составит порядка 50 млн долл., заявил РБК daily Сергей Ковальчук. «Большая часть средств пойдет на рекламу и создание бренда, который был бы узнаваем потребителем. Инвестиции в рекламу выведут «Класс» в тройку крупнейших по рекламному бюджету страховых компаний, — сказал Александр Винокуров. — Еще часть средств будет потрачена на ИT и создание крупного call-центра». По мнению члена правления РОСНО Михаила Сафрана, для достижения минимального знания бренда (это 30-40% от общего числа потребителей) требуются инвестиции порядка 20-30 млн долл. Руководитель управления маркетинга северо-западного дивизиона «Ренессанс Страхования» Алексей Образцов считает, что интернет-продажи являются весьма перспективным каналом, хотя у большинства объем сделок через сеть не превышает 1-2% от премии. Кроме того, отмечает Алексей Образцов, реализация, например, автокаско потребует от компании серьезных долгосрочных инвестиций в инфраструктуру по урегулированию убытков. Эксперт-Северо-запад (Александр Сологуб «КИТ застраховался»), с сокращениями: Для этого придется увеличить сборы по меньшей мере в 50 раз. По итогам 2007 года объем собранных «Классом» премий составил 269 млн рублей. Такой подход, считает курирующий проект директор департамента прямых инвестиций «КИТ Финанс» Сергей Ковальчук, позволит сэкономить на агентском вознаграждении и продавать полисы на 15-20% ниже средне-рыночных цен. Между тем участники рынка скептически оценивают виртуальные продажи. «Скорее всего, компания не ограничится direct insurance, потребитель пока не склонен к опосредованной покупке финансовых услуг, „осязаемые“ продажи он воспринимает как более надежные. Сейчас продажи через Интернет актуальны, пожалуй, лишь для ОСАГО и КАСКО. А реализация этих массовых видов страхования потребует от новой компании серьезных долгоокупающихся вложений в продвижение и инфраструктуру, прежде всего по урегулированию убытков», — резюмирует руководитель управления маркетинга Северо-Западного дивизиона компании «Ренессанс-Страхование» Образцов. В планах «Класса» в текущем году увеличить объем собираемой премии вдвое – до 538 млн рублей. По мнению Гуревича, эта цель вполне достижима за счет страхования заемщиков банка «КИТ Финанс», розничная сеть которого охватывает 70 городов. За прошлый год банк выдал 20 тыс. кредитов на покупку жилья на сумму 32 млрд рублей. Расходы заемщиков на страхование составляют 1−2% от суммы кредита. Летом текущего года банк планирует запустить программу автокредитования.
Business&Financial Markets № 7, 18.01.08 г., c.11 РБК daily № 7, 18.01.08 г., c.6 Ведомости № 8, 18.01.08 г., c.Б3 Деловой Петербург, 18.01.08 г. Эксперт-Северо-Запад № 4, 2008 г., c.28
Обзор страхового рынка 2008 г.
