Ипотечный бизнес - январь 2008 г.

Гордиенко Ю. (с сокращениями)

Персоналии: Савельев А.

Организации: РЕСО-Гарантия

Владельцы группы РЕСО решили заняться ипотечным бизнесом, используя потенциал своей страховой компании и опыт Андрея Савельева.

Но в этом вопросе у РЕСО есть ноу-хау. В качестве площадки для продажи банковских продуктов планируется использовать филиалы «РЕСО-Гарантии» и других компаний группы. За последние несколько лет наладить кросс-продажи банковских продуктов и тем более ипотеки через страховые компании никому толком не удалось: продукт оказался слишком сложным для страховых агентов. В РЕСО ошибки учли и собираются проводить для страховщиков специальные тренинги, обучая их продаже ипотечных программ. «Банки все равно придут к стратегии продажи кредитов через страховщиков, — уверен зам. председатель правления Русь-банка Валерий Кардашов. — Ведь это минимизирует затраты на открытие отделений».

Андрей Савельев займет должность председателя совета директоров. За время работы в Московском комерц.- банке он сумел вывести его в тройку лидеров ипотечного рынка. Теперь акционеры также ждут прорыва: за пять лет еще не созданный банк намеревается откусить 10% ипотечного рынка. «Это будет очень тяжело,— полагает Михаил Бусыгин.— У нынешних участников рынка уже есть наработанная кредитная история, система продаж, опытная команда. „РЕСО-кредиту" же многие вопросы придется решать с чистого листа».

Компания (Константин Фрумкин «Деньги жгут карман»), с сокращениями:

Выбор специализации руководство РЕСО объясняет, в частности, тем, что это направление банковского бизнеса требует наименьших затрат на администрирование. Но как развивать этот бизнес в условиях затрудненного рефинансирования?

Надо отметить, что владельцы РЕСО — не единственные финансисты, решившиеся на столь рискованный шаг. В прошлом году группа топ-менеджеров Росбанка и Дельта-банка выкупила небольшой банк в Тольятти и создала на его базе специализированный Ипотек банк, в капитал которого вошли фонды Alfa Capital Partners, основанный «Альфа-групп», и Access Industries (США) Леонида Блаватника. По данным «Компании», планы по расширению своего ипотечного блока рассматриваются в банке «Еврофинанс-Моснарбанк». На что они надеются? Старший вице-президент Ипотек-банка Елена Шилина заявила «Компании», что поскольку рынок ипотеки в России крайне мал, он в любом случае будет развиваться, и входить в этот рынок «не поздно еще в течение, как минимум, 1-2 лет».

Но важен и другой фактор. Сегодня самые большие потери несут банки, проводившие кредитную экспансию за счет рефинансирования из-за рубежа. Те, у кого достаточно собственных средств, могут надеяться на передел рынка. У РЕСО есть средства от продажи акций французам, у Ипотек банка — от солидных акционеров. «У банков, фондируемых из-за рубежа, возникли проблемы с ресурсной базой, — отмечает начальник отдела методологии розничного бизнеса Газэнергопромбанка Ольга Токаренко. — Поэтому сейчас самое время для выхода на рынок новых игроков из числа средних банков. Стоимость ресурсов у этих банков выше, чем стоимость иностранных фондов и ресурсов крупных банков с государственным участием. Однако сейчас, на волне повышения ставок по кредитам из-за стремления сбалансировать риски, их условия ипотечного кредитования стали рыночными». Более того, по мнению Токаренко, новые игроки могут с дисконтом от номинальной стоимости скупать пулы ипотечных кредитов у старых игроков, привыкших к постоянному рефинансированию своих кредитных портфелей. И все-таки невозможно стать лидером рынка, опираясь только на собственные средства, тем более, что экономическая рецессия может уменьшить платежеспособный спрос населения. Если кризис ликвидности не прекратится, то и новые участники рынка, истратив свой первоначальный капитал, сразу же натолкнутся на барьер, сдерживающий их развитие.

Секрет фирмы № 6, 2008 г., c.12 Компания № 6, 2008 г., c.6

Обзор страхового рынка 2008 г.