Продажа банковских кредитов через своих агентов- январь 2008 г.
Хуторных Е.
Персоналии: Сулейманов Э.
Организации: Военно-страховая компания (ВСК), РОСНО
Компания «РОСНО» рекламирует новую услугу — продажу банковских кредитов через своих агентов. Сейчас новшество работает в Московском регионе, в партнерстве с «Джии мани банком» (ипотека) и Инвест-сбербанком (ипотека и авто-кредит). Новую услугу «Росно» называет финансовым консультированием. Ее отличие от продажи кредитов через кредитных брокеров в том, что «Росно» ориентируется на клиентов, которые уже застрахованы в компании, рассказывает директор ритейлового блока московской региональной дирекции «Росно» Эльнур Сулейманов. «Агент, который работает с клиентом по страхованию, может предложить ему кредитные продукты банков-партнеров, помочь направить заявку в банк и быстро получить решение», — объясняет он задачи консультантов. «Росно» предоставляет весь спектр услуг, начиная от привлечения клиента и заканчивая сбором документов и передачей их в банк. При этом сам клиент появляется в банке всего один раз — для подписания документов и получения денег«, — рассказывает директор дирекции организации агентской сети Инвест-сбербанка Илья Лимин. Инвест-сбербанк уже подписал договор о подобном сотрудничестве со Страховым домом ВСК. «Наша цель — продажа страховых полисов, поэтому комиссию с клиентов мы не берем. Если агент помогает клиенту оформить документы, банк платит за это $50-80 из своих средств», — рассказывает Сулейманов. Через агентов «Росно» уже оформила три ипотечных и пять авто-кредитов, но проект только начался, и компания рассчитывает на расширение списка участников и продуктов. «К середине года список будет расширен до кредитов наличными и дебетовых карт и начнем работать по этой схеме в других регионах», — обещает Лимин. Сулейманов не считает «Росно» конкурентом для кредитных брокеров — по его словам, они рассчитаны на клиентов «с улицы». «Задача “Росно” — кросс-продажи, а наш бизнес — подбор кредита на лучших условиях, поэтому вряд ли речь может идти о конкуренции», — согласен гендиректор кредитного брокера «Фосборн хоум» Василий Белов.
Ведомости № 26, 13.02.08 г., c.Б5
Обзор страхового рынка 2008 г.
