Продажа страховых полисов

Продажа страховых полисов (Англ. Policy selling)

Комплексный вид деятельности страховой компании, ориентированный на заключение новых и возобновление ранее действовавших договоров страхования. Продажа страховых полисов координируется службой маркетинга страховщика, отражает степень удовлетворения  страховых интересов физических и юридических лиц. Имеет определенную специфику, связанную с характером межличностного общения с будущими страхователями (обусловлена демографическими, социальными, экономическими факторами). По форме связи со страхователями Продажа  страховых полисов, может быть разделена на непосредственную продажу страховых   полисов, из офиса страховщика (т.н. "открытые двери"), через страховых посредников (страховых агентов и брокеров) и альтернативную сеть продаж, через туроператоров, адвокатов, нотариусов и др., которые, наряду с основным профилем своей деятельности, дополняют совершаемые действия (продажу туров, судебную защиту и т.д.). Продажа страховых полисов, производятся по предварительной договоренности со страховой компанией. В наиболее обобщенной форме Продажа  страховых  полисов, есть отражение консюмеризма в страховании.

Источник: Энциклопедический словарь. Экономика и страхование
См. также: Страховой полис