Рисковый поворот - январь 2008 г.

Гостев А. (с сокращениями)

«Великая идея» Александра Труханского — страхование интернет-активов. «Секрет фирмы» решил с помощью экспертов разобраться, есть ли у такого бизнеса будущее.

«Сегодня можно застраховать все что угодно, даже попу Дженнифер Лопес. Почему же нельзя застраховать интернет-сайт?» — спрашивает киевлянин Александр Труханский.

Хотя Александр не обладает такими дорогостоящими активами, как попа Джей Ло, у него были все основания убедиться в том, что страховые компании существуют не зря. Зимой 2007 года Александр не вписался в поворот на своем Mitsubishi Colt. Автомобиль четыре раза перевернулся на дороге. «Машина — в крошево, как только сам жив остался», — удивляется Труханский, 22-летний студент торгово-экономического университета им. Гетьмана. Сам Александр каким-то чудом почти не пострадал, зато машина стоимостью $19 тыс. после аварии годилась только на металлолом. «У меня было каско, так что мне выплатили $16 тыс. с учетом амортизации. И тогда я задумался: почему бы не применить тот же принцип в собственном бизнесе?» — рассказывает Александр. Ему, возможно, предстоит стать одним из первопроходцев страховой индустрии — он решил заняться страхованием Интернета. «Раньше приходилось работать. Теперь я только проверяю приход денег», — рассказывает Александр, и вместе с его словами из трубки слышится крик петуха. Лето он проводит в селе Рудня-Городецкое Житомирской области, которого, по его словам, «нет даже на карте Google». На интернет-рекламе и торговле ссылками он зарабатывает $5 тыс. в месяц, которые в деревне просто некуда тратить, так что Александр даже собирается прикупить участок сельской земли. «Устал от городской суеты»,— говорит он. Удаленность от коммуникаций Александра не смущает: «Если я полгода не притронусь к клавиатуре, деньги все равно будут идти». Такому бизнесу можно позавидовать, и неудивительно, что его хочется застраховать.

Профессия Александра называется незамысловато — манимейкер, в переводе с английского — «делатель денег».

Бизнес-модель типичного манимейкера — создать тематическую площадку, посвященную, например, пылесосам, и затем раскрутить ее, покупая ссылки у других манимейкеров. Люди ищут информацию в Сети через поисковики, а для «Яндекса» или Google чем больше ссылок приходит на сайт, тем выше его позиция в рейтинге. Перекрестные ссылки уже стали объектом торговли — желающие раскрутить сайт покупают друг у друга право на эту «твердую валюту» эпохи Google. На бирже Sape.ru зарегистрировано 150 тыс. торговцев ссылками, так что число манимейкеров в Интернете исчисляется многими тысячами. Раскручивать сайты при помощи покупных ссылок гораздо выгоднее, чем при помощи контекстной рекламы.

«Одна проблема: поисковики, которым рынок ссылок не выгоден. Они считают нас сетевым спамом и постоянно меняют алгоритм, чтобы «утопить» нас в запросах»,— сетует Труханский. Для него и других мелких сетевых предпринимателей каждая сетевая страничка — актив. И этот актив в любой момент может быть потерян: алгоритм поиска изменен или сайт подвергся хакерской атаке. Вот от подобных рисков и предлагает страховать сайты Труханский. Его целевая аудитория — множество мелких манимейкеров. Сегодня застраховать интернет-компанию от присущих этому виду бизнеса рисков можно и в обычной страховой фирме. «Но стоить это будет безумно дорого — страховщики еще не умеют просчитывать вероятность риска, и поэтому станут требовать очень высокую цену за свои услуги»,— говорит президент компании Headhunter Юрий Вировец. В результате застраховать себя не может даже крупная компания.

Александр Труханский уверен, что можно разработать алгоритм, который будет автоматически определять основной источник трафика сайта и анализировать типовые страховые события. «В результате небольшие страховки можно выдавать автоматически. Например, страховать сайт, который ищется по слову «ноутбуки» в «Яндексе», от опускания ниже определенной строчки. Ценовую политику можно было бы построить так, чтобы мошенничать, то есть специально раскручивать, а затем «топить» сайт в поисковике, было невыгодно»,— объясняет Александр свою идею.

Поскольку «входной порог» на страховой рынок очень высок (минимальный капитал по закону — $1 млн), Труханский собирается создать страховую компанию в офшорной зоне, а в разных странах открыть отделения со статусом страховых брокеров. В перспективе он видит себя главой страховой империи, действующей на глобальном интернет-рынке. Западных аналогов у бизнес-модели нет, но Труханского это не смущает. «Первые страховые компании появились для страхования галеонов, купеческих судов. Сегодня бизнес осваивает новую «ничейную землю» — Интернет. Появился новый актив — должны появиться и механизмы страхования»,— уверен он.

Оценить проект мы предложили президенту компании HeadHanter Юрию Вировцу и управляющему партнеру компании Strategy Partners Павлу Кружилину.

Итог

Мнение о проекте наших экспертов было отрицательным, хотя они отмечали, что идея страхования интернет-активов не лишена интереса. Примерно так же отреагировали и реальные инвесторы, которых Александр по старой привычке проспамил несколько месяцев назад: «Многие звонили, говорили, что идея интересная, но дальше разговоров дело не пошло». Пока проект не развивается, а идея страхования интернет-сайтов, которые Труханский так любит сравнивать с торговыми галеонами, дожидается своей реализации.

БИЗНЕС-ПЛАН

Потребность в капитале: $200 тыс. Рынок и стратегия сбыта: на данный момент на рынке не существует компаний, предоставляющих услуги по страхованию интернет-активов. Риски бизнеса: неготовность потребителя страховать интернет-активы. Отсутствие достоверной статистики по рынку. Планируемые показатели: ожидаемый минимальный уровень дохода — $250 тыс. в год.

ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ

Юрий Вировец, президент компании HeadHunter:

— Я бы в этот проект не вложился. Во-первых, неправильно выбрана целевая аудитория: мелкие предприниматели не будут покупать страховку, тем более доверять деньги какому-то оффшору. Во-вторых, невозможно автоматизировать оценку рисков — для сбоя в работе интернет-компании может быть слишком много причин. Правильнее было бы начать со страхования крупных компаний вроде «Яндекса» и в качестве страхового случая рассматривать более понятные ситуации вроде выхода из строя сервера. Так можно было бы решить проблему с доверием: манимейкеры потянулись бы вслед за крупными игроками. Павел Кружилин, партнер компании Bain and Company Russia:

— У такого бизнеса нет будущего. Дело даже не в проблеме доверия или в неготовности потребителей страховать интернет-активы. Это не страхование автомобилей. Здесь нет статистики аварий и цен на ремонт, неопределенность слишком высока. Даже оценки бизнеса «Яндекса» различаются втрое, а чем ниже мы спускаемся и чем менее доходны бизнесы, становящиеся объектом страхования, тем больше неопределенность. Перераспределением рисков среди небольших интернет-компаний занимаются венчурные инвесторы, а не страховщики.

Секрет фирмы № 37, 2008 г., c.62-63

Обзор страхового рынка 2008 г.